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市场分析：
一、教育成为21世纪最热门的三大投资领域之一（教育、旅游、休闲）
全球的战略投资家尤其看好中国的教育培训市场，将其列为 21 世纪最有投资价值的项目之一。教育培训这一最具活力和潜力的朝阳行业越来越受到投资人士的青睐，谁先抢占商机，谁就先赢得更大的利润空间和市场份额。
二、巨大的英语教育市场，滋生成千上万培训机构
据业内人士估计，中国是全球最大的英语教育市场，目前的英语市场年产值超过200亿元，并将在2010年前超过1000亿仅每年的少儿英语培训产值就达三百亿元人民币以上。中国各类企业及个人的英语培训需求在中国加入WTO后的强劲增长，目前的英语市场可以说已成为中国一个潜力无限的朝阳产业。
三、网络英语教育成为新的热点
随着时代的发展和互联网的日新月异，“e-learning必然成为互联网时代的产物和宠儿，借助现代高科技的优势和互联网高度便利，特别是它提供了丰富的学习资源，无疑是英语学习的必然发展趋势。中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布最新统计报告。报告显示，截至到2005年12月，我国上网用户总数达到1.1亿，仅次于美国居世界第二位。业内人士预测，网络英语教育市场大有可为，高科技网络英语课堂成为中国英语学习者，包括教师、学生、白领、政府公务员的新的学习方式。
以新东方上市为标志，预示着资本风潮来临；领先者获得巨大机会；培训行业面临重新洗牌，中小英语培训机构面临生存危机；大多数培训学校面临并购和被“消灭”的巨大压力，如何化危机为机会，自身完善和强大成为必经之路。面授培训企业全国接近5万家，日益存在“同质化”竞争日益激烈的趋势，如何以客户为中心提高服务品质成为关键，培训学校需要搭建增值平台，增强竞争力，网络英语教育成为新的热点。但由于网络教育投资巨大，除新东方、华尔街等少数外，大多数培训机构望而却步，加上每个涉及学校具体的技术应用方案、内容解决方案等问题，网络英语教育对大多数培训机构而言就是“望梅止渴”！网络教育平台在应用领域中，包括企业、学校、培训学校、中小学、远程教育都存在巨大的需求和商机！
随着数字电视即将在全国普及推广，我们本身丰富的多媒体课件资源以及强大的国内外资源整合能力， 我们具备极大的内容提供商优势。持续不断的内容供应非常适合和本地广播电视网络中心合作，输出技术平台资源和内容资源，把外语学习送到千家万户。
加盟优势分析：
一、强大的业内品牌
认真企业成立于1991年，是集英语教育类图书的研究、编辑、出版、发行、英语远程教育学习网站为一身，在中国英语教育服务业界最具影响力的机构之一。认真企业于1992年推出了中国第一本、也是中国最著名的欧美流行音乐有声杂志《音乐天堂》。从此开创了中国有声杂志的新纪元！
认真企业是中国最著名、最专业、发行量最大的双月刊英语学习有声杂志《疯狂英语》的唯一拥有者和出版者。《疯狂英语》自1996年一经面世就深受广大英语学习者的热爱。认真企业到现在已经发展成为拥有：《疯狂英语》、《疯狂英语口语版》、《疯狂英语阅读版》、《疯狂英语中学版》、《疯狂英语教师版》等优秀英语学习期刊的大家庭。近十年来一共编辑出版了体系完整的包括：词汇、语音、听力、口语、电影、新闻、教辅、少儿英语教材、英国原版教材、听歌学英文等，各级各类英语学习资料数千种。
认真企业还积极致力于英语教学和学习软件的开发，旗下于2003年10月正式开通的 “雅信达英语智能学习平台”（www.EnglishVod.net）现已成为中国专业火热的英语学习平台之一！截止目前，注册用户200余万。网站拥有数量庞大，分布广泛的用户数据库 ，加上《疯狂英语》5大期刊每月发行45万份，直接影响终端用户。认真企业与《英语周报》、《21世纪报》等业内友好合作单位合作，建立中国最大、最准确的教育培训学校终端用户的数据库，并通过图书、期刊、报纸、网络，实现对用户的聚众和分众。
二、专业的团队
目前公司员工近 200 人，专业软件开发人员和电子商务和教育培训行业背景 ，保证了服务的专业性。董事长：邓良平，《音乐天堂》、《疯狂英语》有声杂志创始人，11年英语出版与教育经行业经验。副董事长：张静君，原广州电信局数据分局局长，163电子邮局创始人，现任时代财富科技公司董事长、雅信达公司副董事长。总裁：麦文，新西兰留学生，中央教育科学研究所培训中心特聘教学法研究专家，现任雅信达公司总裁。
三、成熟自主产权产品
雅信达智能英语系统平台采用IMS、W3C等国际学习标准，结合国外语言学习的E-learning模式，吸收国内英语教学的经验，结合教育部大学英语改革，采用先进的多媒体线上互动学习体系而开发的英语互动实验室。它不仅具备基于WEB方式的课程管理、教学管理、教材管理、教师备课、学生学籍管理、作业管理、考试管理、线上评测、学习纪录追踪、报告，后台管理、运营管理等功能，还运用XML技术开发（资源管理中心）Resource Center和点播信息管理中心（Message Center），不再只是经由传统的学习方式，使教材以及课程的管理或使用都更为动态及简单，教材也可以同时或重复使用及制作；播放管理中心(Message Board)也能让学生和授课老师之间的互动更为密切。它是语言教学系统划时代的革命，是实现外语教学改革的可靠保证，是网络语言教育发展的潮流和方向。
中国教育技术协会刘雍潜秘书长、教育部高教司文科处武世兴处长、北京外国语大学副校长何其莘教授，给予雅信达英语智能互动学习平台高度的评价，充分肯定雅信达英语智能互动学习平台对外语教学改革的促动作用,认为它将给英语学习和教学带来革命性的转变。北京师范大学教授，著名外语教学法专家，国家中小学英语教材评审组成员胡春洞教授评价说“雅信达英语互动学习平台注重运用多媒体技术，实现文本、声音、图像、视频的立体英语环境的呈现，侧重学生自我动手，结合实际掌握进度和水平，可以真正进行自主学习,满足大学英语教改的要求,是一套不可多得的外语学习软件资源体系。”
四、务实的“线上+线下”应用增值商业模式
雅信达英语网络科技有限公司在大学和企业应用模式取得巨大成功的基础上、在全国各大城市设立分公司（城市联盟），整合雅信达英语智能学习平台资源和业内资源，推出务实的“线上+线下”商业模式，开展同城业务，服务本地企业、社会培训机构、大学、中小学、幼儿园、书店和广播电视系统，搭建超级联盟平台，争做中国最专业的教育集成服务商！服务创造价值！
由于雅信达承担了网络平台和资源的绝大部分投入，最大限度减少合作对象的初期投入，这样就可以在较短的时间内建立雅信达“线上与线下的超级联盟”。就社会培训机构一项目预测，目前全国有5万多家英语培训学校，加上全国从事IT培训、电脑培训和企业管理的培训学校和机构，这将是一个庞大的资源聚合，为雅信达上市打好坚实的基础。
五、务实的“线上+线下”应用增值商业模式
雅信达英语网络科技有限公司在大学和企业应用模式取得巨大成功的基础上、在全国各大城市设立分公司（城市联盟），整合雅信达英语智能学习平台资源和业内资源，推出务实的“线上+线下”商业模式，开展同城业务，服务本地企业、社会培训机构、大学、中小学、幼儿园、书店和广播电视系统，搭建超级联盟平台，争做中国最专业的教育集成服务商！服务创造价值！
由于雅信达承担了网络平台和资源的绝大部分投入，最大限度减少合作对象的初期投入，这样就可以在较短的时间内建立雅信达“线上与线下的超级联盟”。就社会培训机构一项目预测，目前全国有5万多家英语培训学校，加上全国从事IT培训、电脑培训和企业管理的培训学校和机构，这将是一个庞大的资源聚合，为雅信达上市打好坚实的基础。
六、成熟的市场推广方式
认真企业拥有遍布全国的图书、期刊、电视、报纸、校园等宣传资源，完善的市场推广策略，保证各地区市场推广活动的高效、专业运作。
认真企业拥有遍布全国的图书、期刊、电视、报纸、校园等宣传资源，完善的市场推广策略，保证各地区市场推广活动的高效、专业运作。自“雅信达英语智能学习平台”推出“线上+线下”的同城业务商业模式以来，短短三个月，发展极为迅速，已经有北京、深圳、武汉、重庆、西安、杭州六城市加盟，10月份，南昌、贵阳、上海、长沙等城市在考察加盟中，预计年底全国正式加盟和运营的城市联盟在20家，到2007年6月将达到40家。战略格局形成后，总公司高级营销团队即将携手所有城市积极推进“教育联盟”计划，按照“合作共赢，专业指导，重点扶持 ”的方针，与合作伙伴风险共担、利益共享。
主营业务及收益分析：
一、业务定位雅信达英语网络科技有限公司专门从事外语教学系统软件开发、远程教育、网络学习与培训服务的高新科技企业。雅信达以外语教育、外语培训市场为诉求，重点关注全国大学、中小学、培训学校、企业组织和个人的外语网络教学与培训需求，并为他们提供国际化、现代化和符合教育部门标准的网络教学与培训综合解决方案。
二、我们的产品包括
1、雅信达互动学习平台
2、雅信达课堂教学系统
3、雅信达互动课件库平台
4、雅信达后台管理平台
5、雅信达教师远程备课及课件制作系统平台
6、雅信达OA办公系统
7、幼儿园多媒体教学系统平台
三、我们的服务包括
1、雅信达英语互动网（个人网络学习平台）
2、智能互动英语学习平台（企业内部和大学英语学习平台）
3、虚拟外语网校（中小学和培训机构）
4、网络广告及招生平台（中小学和培训机构）
5、网络外语书城（个人或者机构）
四、业务目标
我们有着成功的过去以及行业积累的大量资源，更有先进的理念、国际化的视野和雄厚的技术力量。我们热忱欢迎全国大学、企业、中小学、外语培训机构、教育组织以及社会各界的专业人士和我们携手合作，合作共赢，实现我们的理想。
五、业务模式
1、城市联盟，渠道为王。
2、同城业务，分类落地，线上、线下互动。
3、增值、合作、共赢。
六、业务策略
整合与输出资源，服务本地个人、广播电视系统/IPTV、企业、大学、中小学、幼儿园、书店！“公网+局域网”本地运营，争做本地最专业的外语教育集成服务商和渠道商！
以公网推广做知名度和品牌；以线下局域网运营做市场占有率；以渠道合作做现金流；
以B2B业务为重点，以B2C业务为补充；可自销，可分销，可招商，业务模式灵活；一手抓现金，一手建平台；快慢结合，远近收益！
七、具体业务包括
1、个人用户--公网增值平台业务模式
与本地报纸、电视和网络媒体资源合作，把本地公网打造成为本地的英语门户网站/平台，
不仅可以提高本公司的知名度，更可以从中收益。
（1）本地大学生、中小学生、成人英语学习卡销售与服务，用户可以直接购买学习卡，也可以手机购买学习卡；
（2）整合本地学校、培训机构、书店、出国留学资源，搭建广告、招生、促销中介平台；
（3）数据库收益：网络联盟
2、家庭用户---广播电视/IPTV业务模式
随着数字电视即将在全国普及推广，我们本身丰富的多媒体课件资源以及强大的国内外资源整合能力，我们具备极大的内容提供商优势。持续不断的内容供应非常适合和本地广播电视网络中心合作，输出技术平台资源和内容资源，把外语学习送到千家万户。目前我们已经和江门广播电视台网络中心深度合作，城市联盟负责与本地业务复制。
3、商务用户---培训机构业务模式
依托网络教育平台开展“面授+网授”教学活动，城市联盟吸收本地理念相近、发展欲望强烈的社会实体培训学校，把学校的学员迁移到网络平台管理，并成为网络教育平台的用户。雅信达通过网络教育平台使实体学校的教学增值，而学校用增值的教学使学员学习增值；学员愿意为增值付费，学校将学员的付费部分转付雅信达平台，使雅信达获益。
例如：按照为每家培训学校增值创收10万元计算，如果发展本省市加盟学校50家，全年增值创收收入在500万，按照20-30%的毛利计算，可获得100万-150万毛利。本业务获利平稳、持续，同时具有渠道和平台的增值价值，属于核心业务，
4、商务用户---企业业务模式
关心教育，赞助教育是现代企业进行产品销售的重要手段之一，我们的平台资源和教育产品资源为企业搭建产品销售的最佳增值平台，特点为：新颖、超值、实用的促销品、礼品和广告媒体，企业的最新选择！
我们正在服务的客户：三星中国、UT斯达康、英语学习辅导报、杭州网通、武汉人寿保险公司、传奇科技等。城市联盟只需要把这个模式在本地企业复制，就可以计算出每年的市场容量和持续容量。按照30万张数量计算，收益在150万—300万元/年。本业务获利快，利润高，对策划能力和本地资源整合能力有较强的要求。
5、商务用户---大中小学业务模式
大多数大中小学存在着普遍的师资严重不足的问题，再加上信息化技术在教育行业中的普及，特别是高校扩招所带来的教学质量压力，网络化英语自主学习互动平台和电脑教室存在极大的市场需求。应用的方案件有：
（1）校园局域网 + 雅信达英语自主学习互动平台；
（2）电脑网络教室/带电脑的语音教室+雅信达英语互动平台；
现在我们的客户有：北京外国语大学、北京国际关系学院 、北京环球雅思国际语言学校 、北京语言大学、北京劳动管理干部学院 、北京昌平进修学校、中山大学、广州大学 、广州大学华软学校 、广东工贸职业技术学院 广东科学技术职业学院 广州现代职业信息技术学院、上海东华大学、复旦附中康桥学校、南昌大学 、内蒙古师范大学、内蒙古农业大学、 武汉科技大学、河北经贸大学、河北工业职业技术学院、河北医科大学、西南农业大学 、山东大学、武汉科技学院、 湖南师范大学、 国防科技大学、 解放军西安通信学院、解放军二炮工程学院、郑州西亚思外国语学院、四川师范学院、华侨大学、集美大学 、永安六中、厦门湖滨中学等等。
城市联盟主要负责销售系统平台给本地大学、职业技术学院和中小学，例如：按照每年发展15家大中小学，预计收益在90万元/年。 公司成立专门的系统事业部，提供全套文件和业务培训及指导，城市联盟负责整合本地资源进行复制。本业务主要和政府类学校设备处联络，市场稳定，单价高，利润充足，是个传统的高科技业务。本业务的开展对市场人员的素质有教高的要求。公司成立专门的系统事业部负责本业务的全国开展。
6、商务用户---幼儿园模式
幼儿园市场是英语产业最大的蛋糕。公司成立专门的幼儿园事业部，整合新西兰、美国、台湾、新加坡、英国、日本、韩国国家（地区）丰富的幼教软件资源和成熟的市场操作模式，为加盟城市幼儿园提供整体“硬件+软件+师资培训”系统服务，提高幼儿园办学水平和外语教学水平，幼儿园每月交纳固定费用，现在已经在广州有38所成功幼儿园模式。提供全套文件和业务培训及指导，城市联盟负责整合本地资源进行业务复制。
7、个人用户/商务用户---书店业务模式
通过“网络书城”和本地书店渠道，为购买者提供我们的图书、杂志、期刊和网络学习卡购买服务。本业务里我们整合国内外最热点、最畅销、最特色的图书、杂志、期刊和软件课件，主要来自新西兰、美国、台湾、新加坡、英国、日本、韩国等。城市联盟负责本地销售、铺货和结算。
八、独家授权
雅信达以城市为单位， 每个城市只选拔唯一加盟商 ，独家授予他们在地方市场上的“雅信达”商标使用权和独家经营权，负责开发所在区域市场和发展各类经销商、代理商，并协助雅信达公司管理区域市场及各级代理商；并参与建设省域网，共同管理后台，享受长期利益（详见《城市联盟建站实施方案》）
独家授权便于统一管理，不会出现恶性价格竞争，合作伙伴的利益有了根本保障！同时，也正是因为独家授权，对合作伙伴的资格要求也比较严格，将在众多申请人中，多方位考察，择优合作。
九、各种权益
1、推广销售权：享有“雅信达英语互动网”在当地的宣传推广权、业务拓展权、各类网卡的销售代理权。
2、形象使用权：授权使用“雅信达”品牌形象，免费使用总部提供的企业CI手册。
3、活动举办权：为社区提供有偿英语服务活动和经营项目，举办各种大型英语学习活动。
4、集团用户拓展权：代理公司在当地集团大客户市场的拓展和服务。
5、系统销售代理权：代理公司在当地进行局域网系统销售，并提供相关服务。
6、其他产品销售权：代理雅信达文化教育相关产品在当地市场的销售。（如：教育类产品、数字化产品、实物型产品、英语学习软件、英语配套教材、英语学习机、有声出版物、英语工具书等）
7、代理招生权：代理总部所举办的各种培训活动（如夏令营、冬令营等）在当地市场的宣传和招生，并拥有高额提成和奖励。
8、折扣优惠： 可以直接向公司按相应折扣进货，直接销售可以获得销售毛利。
9、其他权益：为了鼓励各城市联盟积极开展各项经营业务，并且能够更好地规范化运作和长远发展，公司专门设置了绩效返利、旅游基金等利益保障措施。
10、总之，加盟雅信达，获得多种投资保障 。
总部支持分析：
大客户服务中心
针对全国城市联盟设立大客户服务中心，为每个加盟商指派一名辅导专员，亲临地方城市，结合成熟的业务运作，对团队组建、业务拓展、市场推广、客户服务、财务管理等给予全面的培训指导，协助您开展业务，实现销售收入；设立OA网络办公系统，保证即使沟通；
市场管理委员会
总公司设立市场管理委员会，由全国城市联盟单位组成。总公司设立市场协调事业部，按照区域划分专人管理和协调。市场管理委员会每月召开一次视频会议，探讨相关事宜。
销售支持
针对业务项目，我们提供全面的销售培训指导，并不定时总结好的销售技巧、经验和方法，传授给加盟商；采用全国统一的终端市场价格和严格的价格保护制度，保证加盟商的利润空间，会员产品实行续费制，保证加盟伙伴的持续盈利；合理的销售返利制度，多劳多得；多阶销售奖励，回馈丰厚，并保持向加盟商的重要销售项目提供特殊政策支持的灵活度。
市场支持
认真企业和雅信达公司站在全国的高度，尽量整合平台优质资源，携手城市联盟为加盟对象提供支持和服务，同时促进加盟机构间的学术、业务交流，主要包括以下几个方面：
1、师资培训研讨会：聘请国家级专家授课，同时促进加盟机构间的交流。
2、聚全国之力，打造全国一流的“网络课件”：
3、英语专家全国巡回演讲会（全国性销售服务方案）
4、组织大中学生英语演讲比赛、英语美文背诵比赛；
5、举办全国英语口语夏令营；
6、教师论文发表：《疯狂英语-教师版》属于全国核心期刊
7、校长与学校管理研讨会（与中央教研所联办）。
技术支持
公司拥有从策划、设计、开发，到运营、维护、升级的资深系统工程师、JAVA/C++等高级程序人员、网络安全专家等等。公司十分重视网站系统的应用服务升级，持续投入高额研发资金，保证平台整体架构紧跟互联网最新技术，同时，重视业务模式与网络技术的完美结合，全面提高网站的可用性、互动性、稳定性。公司将一如既往，领先其他网站进行技术研发及产品升级，提交给加盟商最具完美价值的地方站平台！
联系方式：
北京英汉达书刊发行有限公司
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传 真： (010) 64122354
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Posted @2007-4-9 16:32:03 阅读(1052)
